Formations et séminaires
Chaque programme ci-dessous est modulaire. Prenez une formation entière, ou seulement les modules qui traitent ce qui bloque réellement chez vos managers.
Encadrer en Suisse, c'est diriger des équipes de plusieurs nationalités, langues de travail et statuts.
6 formations
Vendre en Suisse suppose rarement de convaincre vite : le cycle est long et la décision se prend à plusieurs.
1 formation
Comprendre son propre fonctionnement avant de vouloir ajuster celui des autres, avec le DISC et l'Ennéagramme.
3 formations
Le coaching d'équipe ne transmet pas un contenu : il travaille la situation réelle d'une équipe, cohésion, façon de travailler ensemble, vision commune.
1 formationToutes les formations
Commercial
Deux jours pour vendre en posant de meilleures questions plutôt qu'en récitant de meilleurs arguments. Qualifier ce dont le client a réellement besoin, construire l'argumentaire autour, traiter l'objection derrière l'objection, et défendre un prix élevé sans le justifier par le rabais.
Communication et connaissance de soi
Deux instruments qui répondent à des questions différentes : le DISC décrit comment une personne se comporte, les Forces Motrices décrivent pourquoi. Deux jours, un rapport individuel par participant, et une stratégie relationnelle travaillée sur les collègues les plus difficiles à atteindre.
Séminaires et coaching collectifs
Pour un comité qui ne tranche plus, deux services qui se renvoient la responsabilité, ou un collectif recomposé après une fusion. Là où un séminaire tranche une question en deux jours, le coaching d'équipe change une manière de fonctionner sur quatre à six mois.
Communication et connaissance de soi
Comprendre pourquoi vous communiquez comme vous le faites avant d'essayer de changer quoi que ce soit. Deux jours avec le DISC et l'Ennéagramme pour repérer vos réflexes, voir dans quelles situations ils vous coûtent, et gagner la souplesse d'atteindre des gens qui ne fonctionnent pas comme vous.
Management
Le programme socle du cabinet. Trois jours pour cesser d'arbitrer au cas par cas : poser un cadre, recadrer sans humilier, déléguer vraiment, et mener l'entretien individuel. Le tout dans un contexte où dire les choses franchement n'est pas la norme culturelle.
Management
Dans un pays où les salaires sont déjà élevés, l'augmentation n'est plus le levier qui retient quelqu'un. Deux jours sur ce qui fonctionne à sa place : autonomie, reconnaissance, progression visible et sens, ajustés à ce qui meut réellement chaque collaborateur.
Management
Encadrer à distance ne consiste pas à faire la même chose par écran interposé, surtout quand une partie de l'équipe traverse une frontière chaque matin. Une journée pour poser des règles claires dès le départ, écrire des objectifs qui se lisent sans vous, et tenir des rituels qui ne s'effritent pas.
Management
Un tableau d'équipe mal conçu devient un mur d'affichage que plus personne ne regarde au bout d'un mois. Une journée pour construire le vôtre, décider ce qui mérite d'y figurer, et animer le point quotidien de façon que l'équipe se l'approprie plutôt que de le subir.
Management
Le même feedback produit chez l'un une remise en question utile et chez l'autre un mois de repli. Une journée pour reconnaître votre profil, lire celui de votre équipe, et cesser de manager tout le monde comme si chacun voulait ce que vous voulez.
Management
En Suisse, un changement se décide rarement seul : il se construit par consensus, et c'est souvent là qu'il s'enlise. Deux jours sur les huit étapes de Kotter, appliquées à un changement que vous conduisez réellement, pour avancer sans court-circuiter la concertation.
Communication et connaissance de soi
Le format long, avec une troisième journée quelques semaines plus tard. Trois jours pour situer son profil, comprendre ce qui se déclenche sous pression, et tenir sa position sans agresser ni céder, une fois les outils confrontés aux situations réelles.
